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刘波涛:性感的营销

新锐新营销人

 
 
 
 
 
 

吴晓波:老人好不好就代表着这个国家好不好

2016-2-10 19:55:04 阅读1876 评论2 102016/02 Feb10

1月21日吴晓波受幸福9号之邀出席“一起为老人?关爱空巢老人大型慈善盛典”并发表主题演讲《中国社会养老现状》,他指出,13-15年后中国的养老产业会替代房地产产业成为中国第一大行业,成为中国一个新的超过10万亿级的一个超级大的产业。以幸福9号为代表的社区居家养老将是最需要的养老模式?????

吴晓波

演讲实录:

大家下午好,我是吴晓波。

特别高兴能够受幸福9号的邀请来到现场和朋友们做一个交流,在这里先祝大家,特别是在座的叔叔阿姨们2016年新年快乐,身体健康!

我们这个国家的改革开放是1978年开始的,那个时候国家特别的贫穷,叔叔阿姨们都还记得30年前我们家里都有一个票据,有一个小盒子,里面有粮票、布票、豆腐票????各种各样的票据,生活非常的贫瘠,那么到今天,36年后,这个国家已经发展成为全世界第二大经济体,已经变成一个相当大的国家了,经济也非常发达,但同时呢,一些新的问题也正在发生了,老年化是中国当前一个比较重要的问题。

各位今天来到的这个城市是上海,上海是全中国最大的工商业城市,你们知道在这个城市里面超过60岁的老人有多少比例吗?有30%多,也就是说这个城市有800万人是60岁以上的老人,全中国这个数据是17%,到2020年,全中国超过60岁的人有20%,所以慢慢的慢慢的,这个国家经济在发展的时候,其实他的老年化程度也变得非常严重,我自己也有很深的这样的体会,我生活在一个知识分子家庭,我父母是浙江大学的教授,我记得我小时候呀,我们那个浙大的教职员工的宿舍区叫做“求是村”,小时候那个树还很小

作者  | 2016-2-10 19:55:04 | 阅读(1876) |评论(2) | 阅读全文>>

如果雅芳变成屈臣氏

2010-9-20 15:16:53 阅读10305 评论5 202010/09 Sept20

从表面上看,雅芳的困境是由于渠道的混乱而引起的,实际上,深层原因是由于它在战略上缺乏清晰的定位。

作为一个具有124年历史的直销企业,雅芳在海外市场一直采用直销模式,有一套成熟的管理经验和计酬标准,但雅芳还是选择了改弦易辙,放弃了一直所 坚持的方向,变成了一个相对纯粹的日化企业,无论在渠道上,还是在产品设计上,都像极了宝洁、欧莱雅等传统日化企业。雅芳为何要转型?1998年中国政府 颁布直销禁令之后,要求外资直销企业必须以“店铺+直销员”销售模式从事经营活动。为了拿到第一张直销牌照,雅芳提交的报告11次易稿,这最终让它彻底改 变了原有的直销模式,自此开始招募经销商开专卖店,专卖店通过直销员销售产品。

对于跨国公司来说,本土化是一个永久性的课题,也是它们在中国市场安身立命的根基。过于坚守原则如谷歌,彻底放弃根本如雅芳,都在本土化上栽了跟 头。前者退出了中国内地市场,而后者则在泥潭中艰难求生。失败的本土化无疑有着“极端”的标签:要么拒绝为中国而变,要么彻底为中国而变。雅芳的转型看似 不得已,但事实上是有意为之,与其将雅芳在中国的失败归结为“迫于压力的转型”,还不如说它是放弃了自己的核心竞争力而自尝了苦果。

商业模式本身并没有对错,雅芳选择零售市场在某种程度上并不是一个错误的选择,至少它在中国市场上拥有了6000多家专卖店。在“终端为王”的语境 下,这是一个庞大而具有足够杀伤力的终端网络。作一个大胆的假设:如果雅芳像屈臣氏一样售卖其他品牌的产品,想想这些店铺将会产生多大的能量。

雅芳为何这几年来一直很纠结,最大的一个原因在于它想

作者  | 2010-9-20 15:16:53 | 阅读(10305) |评论(5) | 阅读全文>>

章鱼保罗:我的营销无法复制

2010-8-14 18:27:14 阅读6197 评论6 142010/08 Aug14

这将是我最后一次预测世界杯了。

2010年7月12日,德国奥伯豪森水族馆。来自海内外的摄影记者早摆好了长枪短炮,闪光灯不断闪烁,场面一下子静了下来。我有点眩晕,你知道的,这个感觉很妙。我想在奥斯卡上获奖的感觉也不过如此。我知道,属于我的这一刻就要到了!我平复了一下激动的心情,毫不犹豫地爬到了西班牙国旗上。熟悉的水缸,熟悉的闪光灯,熟悉的媒体朋友们。

在此前的预测生涯中,我所代表奥博豪森水族馆举办过无数次预测发布会(其实数得清,但这样的表述更符合我的身份),每次都是以我为主角。2008年我预测欧洲杯,以一场未中的近乎完胜的成绩被誉为“预测帝”,2010年7月我再一次出征,只是这一次是举世瞩目的世界杯。对于这样万众瞩目的场面我并不陌生,不过,今天的意义与过去不同,因为,今天我将挑战自我,迎来我的巅峰时刻。

前来采访的媒体记者,其中的大多数我能认出来,他们两年前就对我跟踪报道过,有些记者是不远千里慕名而来的。有记者朋友说,与其说今天举办的是一场赛果预测会,不如说是一个庆功会,因为他们相信我的判断,就像你们中国的玉米相信春哥一样。其实,我昨晚失眠了,西班牙获得冠军,我是有十足把握的,但我还是失眠了。熟悉我的记者,应该知道我的辉煌履历:2008年欧洲杯比赛,我六猜五中,在这样一个相当出色的成绩单面前,我有足够的自信,但让我彻夜难眠的却是那次失手。为什么在这个时刻,我会对那次失手念念不忘?总结教训才能坦然面对未来,我的成功没有捷径,人们看到我的光辉,却没有看到我对挫折的反思。

为什么我在世界杯上的命中率高达100%?足球评论员刘建宏说

作者  | 2010-8-14 18:27:14 | 阅读(6197) |评论(6) | 阅读全文>>

欧莱雅的进退之道

2010-7-27 15:02:06 阅读8168 评论9 272010/07 July27

       人们习惯了用“金字塔”解读欧莱雅的战略,却忽视了其背后的蚂蚁雄兵战术。

  地球人都知道,欧莱雅有个金字塔战略,但除了这个,它还有哪些秘密武器?

   当走近欧莱雅的时候,我们发现这个极具文化氛围的跨国公司与其他外企有着截然不同的基因。比如,它在百年的时间里只有5任CEO,平均每位员工在公司的 时间在15年以上,在很长时间里它都在上海一个不起眼的楼里办公。欧莱雅看起来像一个有年头的类家族企业,不过在最时尚、竞争最激烈的化妆品行业里,它是 让宿敌寝食难安的锋利之刃。它的中国区总裁盖保罗喜欢一大堆瓶瓶罐罐簇中会客,这个头发稀疏的中年意大利人有着一副温和儒雅的面孔,但在更多的时候,他像 一个持剑的绅士,看准目标,一击而中。

  人们习惯了用“金字塔”来解读欧莱雅的战略,却忽视了背后的蚂蚁雄兵战术。在看似毫不关联 的品牌群组中,并不是所有的品牌都是强壮的兵蚁,可协同作战往往锐不可当。在欧莱雅的体系里,每个品牌都赋予不同的使命与攻防战术。在不断玩转品牌魔方的 过程中,欧莱雅掌握了平衡的窍门。进攻是最好的防守,可如果每个品牌都赋予了攻击的角色,那么整个品牌方阵将会变得脆弱而危险,因此,一个无可匹敌的作战 方阵一定懂得如何后退。在欧莱雅的战略布局里,每一个品牌的进与退都是整体行为,无论是小护士、羽西,还是巴黎欧莱雅,每一次的攻与守、进与退都与战略有 关。站在战略的高度审视它,就会发现欧莱雅每走一步都是谨慎而具有深意的。  

  以退为进

   在复杂

作者  | 2010-7-27 15:02:06 | 阅读(8168) |评论(9) | 阅读全文>>

愚人节营销的妙用

2010-4-3 11:39:44 阅读4857 评论4 32010/04 Apr3

南方都市报穿越产品线专栏文章

节假日是所有商家想破了头都要抓住的黄金销售时间,但有一个节日是例外:每年4月1日的愚人节。这一天几乎是所有商家的一个禁忌,他们担心这一天的任何营销推广都会让消费者误以为是愚人节的玩笑。在他们看来,失信于消费者是一件大事,如果稍有差池,不仅起不到效果,反而会遭来投诉,破坏来之不易的声誉。愚人节真的不适合营销吗?

2009年愚人节,虾米网的主页改成了山寨版百度和谷歌的页面,并用看似挑衅的语言挑战两个搜索巨头:“还在使用baidu、google搜歌?太老土了!还不赶紧使用史上最N B的音乐网站虾米网!找歌、听歌、下歌,还能赚零花钱!”通过此次愚人节营销,虾米网不仅赚到了流量,极大地提升了自身的知名度,更重要的是增强了用户对虾米网的认知。

愚人节是一个最能制造话题的节日,如果企业能巧妙地制造话题,就会引发病毒式传播,将品牌信息传递出去。这种口口相传的力量,能让品牌及企业快速成为人们的焦点话题,从而极大增强了品牌及企业的曝光率和知名度。但是,愚人节营销无疑是一件高难度的事,就像走钢丝一般,一旦过度,就会聪明反被聪明误,引火烧身。该如何制造话题,又不至于让公众反感?

首先,话题可信度要高,并与品牌特点紧密相关。比如十多年前《中国青年报》愚人节当天的新闻就非常具有说服力:“青岛啤酒厂计划在青岛架设啤酒管线,让消费者在家里拧开龙头就可以喝到新鲜的啤酒”的新闻巧妙揭示了青岛啤酒“新鲜”的特点,而“北京西站施工工地发现‘洁士苗条霜’的配方”的新闻则暗示了洁士苗条霜采用的是保密配方,技术具有不可替代性。

作者  | 2010-4-3 11:39:44 | 阅读(4857) |评论(4) | 阅读全文>>

史玉柱送亿元保健品为减少网友家庭阻力?

2010-3-5 17:27:53 阅读2636 评论4 52010/03 Mar5

南方都市报穿越产品线专栏

这两天,坊间传闻史玉柱调动近亿元保健品,打算以此为诱惑,刺激新网游玩家的热情。将这两个截然不同的产品捆绑在一起,显然是为了形成1+1> 2的效应:网游能为巨人集团旗下的保健品开辟全新的销售渠道,同时通过保健品的协同营销,能充分调动网游玩家的热情。史玉柱的高明之处不仅于此,而是其背后的真实意图。

早在2006年的时候,牛肉干生产商绿盛集团就通过类似的方式与网游《大唐风云》合作过,绿盛董事长林东还用了一个时髦的名字来为这一商业模式命名———“R&V”(现实+虚拟)非竞争性联盟。林东的做法是玩家通过《大唐风云》的“游戏商务平台”下单买绿盛牛肉干,绿盛根据交易量与游戏运营商分成。此外,《大唐风云》为绿盛度身定做“绿盛牛肉店”场景,以此作为交换,绿盛所有的产品包装袋及促销宣传品,无偿宣传推广该款游戏。这一做法在当年被媒体评为年度网络营销奖,被一些大学列为教案。这其实是一种基于现实资源和虚拟资源全新整合的商业模式,合作的双方有着对

作者  | 2010-3-5 17:27:53 | 阅读(2636) |评论(4) | 阅读全文>>

冯军的“爱国者”隐痛

2010-2-23 9:57:34 阅读3058 评论9 232010/02 Feb23

南方都市报穿越产品线专栏文章

冯军是达沃斯的常客,不论在国内,还在国外,都很积极地参与其中,俨然成为“爱国者”的代言人,但他掌控的华旗资讯却遭遇到了极大的尴尬。

  一直以来,华旗资讯具有浓厚的冯军个人烙印,擅长打爱国牌的冯军赋予该公司以重抹浓妆的民族主义色彩。在许多场合,他甚至放言要做中国本土的类似于索尼、三星的民族企业,为此,他还订立规矩,不让外资染指华旗资讯。这种性格鲜明的品牌特征在早期赢得了部分消费者的好感,但如果爱国牌运用过火,则很容易适得其反,引起消费者的反感。多年前,长虹的广告语“以产业报国、以民族昌盛为己任”为天下人所知,也赢得了一定的好感度,但随着时间的推移,爱国的诉求并不能打动80后、90后的年轻人,而且被视为“老土”。

  消费者的消费心理很微妙,爱国牌可以用在一时,但不能长期用,否则会重蹈长虹的覆辙。冯军将爱国者当成了一个品牌来运作,为此引入风险资本成立了独立的公司,这种极致化的行为会弱化品牌的时尚感,“爱国者”的标签不去,年轻人的叛逆心理必将影响其产品销量。

  华旗资讯旗下有27家子公司,约10个事业部、5家海外分公司,产品涵盖移动硬盘、MP3、数码相框、录音笔、数码相机、手机等。冯军希望每一个产品品类都能开花结果,但没有极其强大的核心支撑业务,造成了消费者在爱国者品牌认知上的混乱。尽管它已成为本土最大的数码相机生产商,但在绝大多数消费者心目中,它仍旧是移动存储的代言人———爱国者存储贡献了华旗50%的营收,利润贡献更高。众多的业务让消费者摸不清它到底是什么,因此,在手

作者  | 2010-2-23 9:57:34 | 阅读(3058) |评论(9) | 阅读全文>>

马应龙牌眼霜的致命伤

2010-1-22 12:05:25 阅读4105 评论2 222010/01 Jan22

南方都市报穿越产品线专栏文章

我在微博上做了一个小小的调查:生产痔疮药的马应龙药业推出了一款“马应龙八宝眼霜”的化妆品,你会买吗?结果参与调查的人没有一个人愿意买,理由众所周知。事实上,这款高达168元的眼霜上市仅三个月就卖了1万支,良好的市场开局让马应龙对该产品有了更美好的预期:2010年规划中,该产品的销售额将达到3000万元,为企业贡献三分之一的利润。这款产品的未来,果如想象那般美好吗?

据说马应龙推出这款产品也是纠结了很久,但由于市场占有率高达26%的痔疮药毛利率实在有限,加之近几年网络热炒其麝香痔疮膏具有独特的去黑眼圈疗效,再三思量之后才开发了该产品。网络的自发式炒作让马应龙眼霜从一诞生有了良好的人气基础,这种“人气”不断扩散,就能形成一定的知名度,也能激活那些敢于尝鲜者的好奇心。该眼霜上市后销量直线上升正基于此,但是,错误的品牌延伸策略,让它很难长期持续这种旺销的势头。

跨品类的品牌延伸通常遵循一个基本原则:品牌具有相当知名度和美誉度,新进入的细分市场与原有的市场定位接近,且具有高度相关性,否则就会破坏品牌的原有属性,削弱品牌在优势领域的影响力。品牌影响力是不可再生资源,一旦受到伤害,很难恢复元气。

因“活力28 沙市日化”的广告语而红遍中国的活力28集团曾在上世纪80年代红极一时,但由于受到了品牌延伸的诱惑,推出了名为“活力纯水”的纯净水产品,结果事与愿违,该产品不仅

作者  | 2010-1-22 12:05:25 | 阅读(4105) |评论(2) | 阅读全文>>

LED照明业的“联发科”猜想

2010-1-18 12:16:37 阅读2845 评论0 182010/01 Jan18

  吴宗宪下课了。不要误会,这位以搞笑见长的综艺天王并未退出给观众带来无穷快乐的主持人行列,而是辞去担任了168天的翔升电子董事长职务。这个充满喜剧感的人在许多场合强调“花了3年时间研究LED照明业”,每遇采访都会习惯性地掏出一盏LED灯展示给记者,通常他都会说出想“做LED照明业的联发科”的梦想。尽管吴宗宪的话更像开玩笑,但LED照明业未尝不会出现类似联发科式的商业模式。

  中国已成为LED灯具的最大生产国,但由于美国、日本、德国、韩国的上游厂商用专利技术建立了一道道难以逾越的障碍,导致LED灯具价格居高不下,中国LED照明业的产能发展至今仍未形成规模化。在过去的几年里,企业进入LED照明业,必须跨过两大难关:一是千万元计的投资,一是技术关和质量关。相对而言,后者比前者更难跨越。这让不少传统照明企业视之为“畏途”,但这个圈子如果少了传统照明企业的参与,必将难以做大、做强。对于它们来说,近几年来的LED照明行业是一个既不能远之又无法近之的领域。在某种程度上,现在的LED照明业是由一群技术工程师主导规则,而传统照明业则是由一群职业营销人操控市场,看起来这是两个不同的江湖。如果有新的商业模式让传统的照明业不费吹灰之力就能制造质优价廉的LED灯具,世界将会怎样?

作者  | 2010-1-18 12:16:37 | 阅读(2845) |评论(0) | 阅读全文>>

中粮“我买网”只是企业电子商务网站

2010-1-18 11:48:33 阅读2024 评论1 182010/01 Jan18

南方都市报穿越产品线专栏文章

去年,中粮集团高调推出食品购物网站“我买网”,中粮集团董事长宁高宁对该网站寄予厚望,他放出豪言:“我买网可以大过中粮集团。”中粮集团年销售额约为1000亿元,这个汇集了休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、干货和早餐食品等十几个大类、千余种商品的在线购物网站真如宁高宁预想的那样达到千亿规模吗?

  天天平价是以沃尔玛为代表的传统超市的最有力武器,而我买网的价格比超市更低。在传统渠道,进场费、经销商提成、促销费等占到产品毛利率的50%以上,而我买网的营销成本只有商超渠道的一半左右,我买网的价格不仅比超市便宜了10%左右,而且还提供了一些特价促销品。去年国庆黄金周期间,我买网的销售额完成了全年计划销售额的1/3,显示出了良好的发展势头,但在我看来,我买网经历过高速发展期之后会触碰到天花板,而未来其销售额要达到千亿规模完全是不可能的。

  我买网是中粮集团打造全产业链的一个重要战略部署,目的是摆脱对商超的过度依赖。尽管李宁、优衣库、百丽、美的、九阳、惠普等品牌都开设了B2C网店,而且效果不错,但我买网完全不同。我买网所销售的产品大都是低价食品,消费频次高,这无形之中大大增加了配送的难度和成本。同时,食品是一个对价格极其敏感的行业,稍有差池,都会引发各种矛盾。当我买网强大到威胁传统渠道商的利益时,后者极有可能采取过激行动,即便未来我买网的销售额达到千亿,但无疑是以牺牲传统渠道的销售额为代价的。

作者  | 2010-1-18 11:48:33 | 阅读(2024) |评论(1) | 阅读全文>>

白酒陷入消费断层危机

2009-12-6 18:27:50 阅读1762 评论8 62009/12 Dec6

南方都市报穿越产品线专栏文章

一个让广东白酒界人士感到震惊的数据最近正广为流传:广东烈性洋酒和进口葡萄酒的年销售额将近120亿,已与白酒持平。更让他们如芒在背的是,在珠三角、粤北、粤东区域,白酒消费持续下滑,而红酒、洋酒消费快速增长,并已成风气。有人将之归结为白酒消费税调整、限酒令而引起的多米诺骨牌效应,但事实上是因为白酒不能取悦更多的年轻人,陷入到了消费断层的尴尬里。长期以来忽视年轻人的消费喜好,白酒企业将市场一点一点拱手让给了别人。

在许多80后、90后年轻人看来,喝白酒是上一辈人的习惯,年轻人就应该喝时尚的红酒、洋酒。大部分白酒厂家对酒文化的理解仅停留浅层次的表述上,加之白酒的口感并未对年轻人的喜好进行改良,白酒的吸引力在年轻人心目中大打折扣。同时,多数白酒品牌的主渠道为团购、餐饮渠道,很少涉足年轻人群聚的夜场。这尽管使得白酒宴请、送礼的功能得到了强化,但同时其品鉴与享受的功能渐渐弱化。大多数白酒企业重视了白酒作为交际的作用,却忽视了消费者的品酒意识。

作者  | 2009-12-6 18:27:50 | 阅读(1762) |评论(8) | 阅读全文>>

“远离年轻人”让中国茶企集体陷入尴尬

2009-11-22 9:30:36 阅读1653 评论4 222009/11 Nov22

南方都市报穿越产品线专栏文章

一直将茶道视为国粹的大国遭遇到了一个前所未有的尴尬,英国茶品牌立顿的一年产值竟可达到中国7万多家茶厂总产值的2/3。墙内开花墙外香的沉痛现实,为中国的茶叶经营者结结实实上了一堂营销课。这堂课给中国茶企的最大启示莫过于“千万别远离年轻人”。如果到茶叶市场上转转,满目所见皆是古香古色的茶庄,无论在装修风格上,还是在产品包装上,都追求一种中国式的韵味。这固然符合传统茶道的审美情趣,但同时无形之中将追求时尚的年轻人划在了楚河汉界之外。

  中国茶叶经营者习惯性地将年纪偏大的中老年人当成消费主力,这并没有错,但当7万家茶厂都在用同样的经营策略来取得这个群体的欢心时,竞争的激烈性可想而知。其实,茶市场的主力消费者仍然是年轻人,他们是这个市场上最活跃的群体,认同中国传统的茶文化,但却更追求时尚、快捷的生活方式,将之排除在外,显然是一个不明智的决定。精明的立顿洞悉了个中奥秘,及时将眼光的焦点从中老年人身上挪开,通过时尚化的包装和深入人心的诉求引起了无数年轻人的共鸣,从而创造了一个年销售额高达230亿元的奇迹。本该这一奇迹最有可能在中国实现,可惜的是,中国茶企并没有及时看到这一蓝海市场的潜力。

作者  | 2009-11-22 9:30:36 | 阅读(1653) |评论(4) | 阅读全文>>

黄金酒为何陷入增长迷局

2009-11-6 8:16:51 阅读2143 评论9 62009/11 Nov6

南方都市报穿越产品线专栏文章

地球人都知道,黄金酒是按照史玉柱模式复制出来的一个典型产品,就像当年黄金搭档复制脑白金一样。虽然史玉柱现在专心打理他的网络游戏,但显然他带出来的作战团队拾起了其多年不变的三板斧:定位于送礼市场、“不求创意,但求眼球”的广告轰炸;行军迅猛的作战部队。这屡试不爽的三板斧让脑白金、黄金搭档纵横中国保健品市场多年。可是,这三板斧用在保健酒市场上能管多大的用?

中国人逢年过节喜欢送礼,礼品无非几种:烟、酒、保健品及水果。看起来,黄金酒的“礼品酒”定位是精准的,但是它为了和其他酒品牌区隔开来,切中了一个较窄的细分市场———长辈礼品市场。目前整个保健酒市场容量仅为100多亿元,而仅劲酒一个品牌的市场份额就高达30%。“保健酒”、“长辈礼品”的叠加效应,注定了其的市场空间有限。事实证明也是如此,虽然黄金酒在今年春节期间的招商额超过7亿元,但预计今年的销售额很难破9亿元大关,而这离其12亿元的年度目标相去甚远。

酒是一个十分注重文化品位的商品,但黄金酒的广告诉求仍旧延续了保健品的思路,不仅没有体现出产品的高附加值,反而恶俗的广告创意在消费者心目中形成了“低端酒”的印象,这与其动辄上百元的定价严重不符。反观保健品领导品牌“劲酒”,不仅“劲酒虽好,可不要贪杯”的诉求直指人心,而且其广告创意精良、有品位,而劲酒的价格只有区区数元。由于长期性的标杆效应,在消费

作者  | 2009-11-6 8:16:51 | 阅读(2143) |评论(9) | 阅读全文>>

全食超市模式难在中国复制

2009-10-25 6:58:12 阅读1867 评论6 252009/10 Oct25

南方都市报穿越产品线专栏文章

最近,以百佳的“international”、华润万家的“Olé”、和记黄埔的Taste、屈臣氏的great、北京华联的“BHG”为代表的高端超市开始在全国跑马圈地,它们以进口食品为核心卖点,颠覆传统超市的盈利模式,靠销售高价商品获取高毛利。在营销上,它们多有创新之处,比如它们非常注重商品的差异化,大部分商品都来自进口有机食品;超市里见不到促销员;无论是装潢还是商品陈列上,都显得高档、时尚。这一刚刚兴起的业态迎合了高端消费者的需求,在美国有着成功的先例,因此许多人认为,这一业态在中国市场上前景无限,可如果理性分析,却发现它目前在中国很难实现大发展。

有机食品是支撑高价的一个绝好概念,也是高端超市的重要利润来源。在美国,有机食品被视为一种潮流,有着成熟的消费市场。有机农场大批兴起,形成了一条完整的供应链,但在中国,有机农场尚属新生事物,因此引进有机食品,只能通过进口途径来解决。这样一来,不仅会导致供应链的管理异常复杂

作者  | 2009-10-25 6:58:12 | 阅读(1867) |评论(6) | 阅读全文>>

媒体不应棒杀澳优乳业

2009-10-18 7:44:38 阅读1693 评论2 182009/10 Oct18

南方都市报穿越产品线专栏文章

澳优乳业被卷入到一场大争议中。这家只在中国内地销售的乳企,被许多媒体诟病为“假洋品牌”而陷入信任危机中。无论在品牌诉求上,还是在定价策略上,澳优一直给人以“进口奶粉”的印象。“三聚氰胺门事件”后,中国内地的消费者对国产奶粉失去了信心,借此良机,澳优奶粉异军突起,销量直线上升,并于今年成功在香港上市。对于澳优的这种做法,媒体多持批评态度,认为这有欺瞒消费者的嫌疑。其实,不必大惊小怪,澳优的这种营销策略在消费品行业已是常见手法。

  在化妆品界,弄一个“假洋出生证”几乎成为了一个潜规则。不少快速崛起的本土品牌,在早期都用过此类的手法,例如丸美曾伪造过“日本身份证明”,诗婷则用的是“法国”的招牌。企业为何公然造假,在于中国的消费者通常对国外的品牌有一种莫名的好感,认为外国品牌等同于优质、时尚。正因为如此,许多品牌得以在“假洋品牌”的掩护下快速崛起,等到规模做大,具有一定市场影响力的时候,为了规避法律风险,它们会适时褪掉“洋身份”。这几乎成为了国内化妆品品牌的一个成长路径,只要没有消费者投诉,企业的行为就不会被制止。

作者  | 2009-10-18 7:44:38 | 阅读(1693) |评论(2) | 阅读全文>>

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现任《新营销》杂志副主编,南方都市报专栏作者,营销策划人,在人民日报、广州日报等权威主流媒体发表文章近百万字,多家权威媒体的专栏作者。著有《大清CEO康熙回忆录》、《挑战百万年薪》等具有影响力的财经书籍。lbtpower@hotmail.com 13922343022
 
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