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刘波涛:性感的营销

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现任《新营销》杂志副主编,南方都市报专栏作者,营销策划人,在人民日报、广州日报等权威主流媒体发表文章近百万字,多家权威媒体的专栏作者。著有《大清CEO康熙回忆录》、《挑战百万年薪》等具有影响力的财经书籍。lbtpower@hotmail.com 13922343022

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凯迪拉克为何陷入品牌认知困境?  

2009-05-08 17:28:53|  分类: 新营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 2004年凯迪拉克进入中国市场时,通用信誓旦旦表示这个最能代表美国豪华轿车品质和形象的品牌能轻而易举打开市场,然而四年过去了,凯迪拉克一直销量平平,不要说与奥迪相抗衡,就连其后通过国产方式进入中国的宝马、奔驰都后来巨商,占据了有利的市场位置。“敢为天下先”的凯迪拉克出了什么问题?大多数中国消费者并不想过于招摇,而中庸和低调的奥迪正好符合他们的心理需求。外形远比宝马和奔驰夺目的凯迪拉克,对于中国消费者来说的确有些过于“显摆”了。凯迪拉克与众不同的先锋形象反而造成了目标消费者的购买迟疑,这恐怕是其始料未及的事。凯迪拉克如何突破困境,重获新生?

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