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刘波涛:性感的营销

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关于我

现任《新营销》杂志副主编,南方都市报专栏作者,营销策划人,在人民日报、广州日报等权威主流媒体发表文章近百万字,多家权威媒体的专栏作者。著有《大清CEO康熙回忆录》、《挑战百万年薪》等具有影响力的财经书籍。lbtpower@hotmail.com 13922343022

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《康熙回忆录》7一场蛇吞大象的并购战:上善伐谋既伐交  

2007-01-12 00:40:49|  分类: 《康熙回忆录》连 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在祖父最后的岁月,他发动了一场瞩目的并购行动,这场行动被形容为“蛇吞大象”,作为一场具有代表意义的并购战,它在某种程度上影响了中国企业几十年。

许多年来,我都要经常对我的子孙们讲述这段耳熟能详的故事。我的目的不是让他们体味故事的精彩和祖辈们创业的艰辛,而是学习作为一个企业家的素质和技巧,这段经历不仅包含了资本运营的全过程,更包含了作为一个卓越企业领袖所必备的技能:执行力、野心、坚韧、诚信、敏锐的洞察力、熟稔的谈判技巧和逆境飞扬的风度。这是我祖父给我的全部,我要将交给我的子孙们,这是爱新觉罗氏的风格。虽然祖父的时代离我们已久远,但他的经历依旧是爱新觉罗孙辈们历练的模本――这便是一个家族得以延续的基本信念。

在祖父还是一个寂寂无名的牧民时,大明集团就已岌岌可危了。大明集团是一个家族企业,其开创者朱元璋是我一生最为敬佩的企业家之一。在我收回台岛公司的那一天,我在朱元璋的陵前烧了一炷香。那一刻我才惊觉,朱元璋和祖父皇太极的人生轨迹是如此的相似,他们一样在无比恶劣的条件下艰辛创业,一样地富有远见,一样地通过并购手段建立了财富帝国。也许他们唯一不同的是,朱元璋亲手缔造的财富帝国,纳入了祖父皇太极的麾下。就象一个轮回,祖父皇太极的创业在重复当年朱元璋的故事。

朱元璋将大明集团带入了辉煌,但是终究摆脱不了“富不过三代”的宿命,大明集团在魏忠贤等人的操控下,大明集团的经营状况急剧下滑。崇祯继任董事长后,虽然着手解决了魏忠贤危机,但是病入膏肓的大明集团难转颓势。面对资金链断裂,管理层倒戈和锐减的市场份额,崇祯有心无力,大明集团摇摇欲坠。大明集团就像一个深陷泥沼的大象,身形庞大却千疮百孔。

那是一个最好的年代,也是一个最坏的年代。垂死的大明集团像一块待屠的羔羊,吸引了众多投资者的目光。其中不乏李自成、张献忠等实力雄厚、颇具雄心的企业家。在这场旷日持久的并购中,祖父完成了“蛇吞大象”的经典传奇。

祖父亲眼见证了一个巨型企业的衰颓,作为当时全国最大的企业,大明集团的由盛而衰给了祖父一个深刻的警醒。

在草原上,祖父是一匹驰骋疆场的骏马;面对中原的无比广阔的市场,祖父渴望逐鹿中原。在成立草原乳业的那一天,祖父并购大明集团的想法就一直没有停歇过,并购是大清不断壮大的根本,凭借锐敏的市场触觉和高超的谈判技巧,祖父完成了企业的裂变式发展。大清像一只奔跑的草原狼,渴望着不断的飞跃。

1644年,大明集团旗下的产业,除了山海关公司外,其它产业都是运转困难。山海关公司的主要业务是奶牛场,它是大明集团最优质的资产。目光敏锐的祖父并没有急于并购大明集团的其它产业,他认为,用极少的代价收购一堆看不见未来的亏损企业,不如多花点银两投资一个具潜力的高成长公司。祖父不止一次对属下说,大清收购大明集团的关键在于山海关公司,只要它还未落入他人手,那么并购大明集团就会有希望。

如果和实力雄厚的李自成在资金上比拼的话,大清集团并不具备绝对的优势。在角逐并购中,张献忠的公司突然倒塌,使祖父的立场更为坚定:盲目的并购是自掘坟墓,强大才是并购的唯一资本。

在这场世纪并购战中,李自成对大明集团志在必得。李自成倾其所有,最终收购了大明集团除了山海关公司之外的所有产业,整个并购金额高达数亿。李自成虽然将崇祯赶出了董事会,但是他这场华丽的盛宴背后却隐藏致命伤――山海关公司并没有彻底纳入李自成的版图。

无论怎么算,并购大明集团是一项不错的投资,但可惜李自成遇见的是吴三桂。精明的吴三桂十分清楚山海关公司在整个并购中的关键作用,一方面他加强了自己对山海关公司的绝对控制权,一方面他积极与虎视眈眈的并购者们斡旋,待价而沽。无论是崇祯还是吴三桂,都不愿轻易将山海关公司卖掉。于崇祯而言,山海关公司是大明集团最后的救命草,山海关公司只要存在一天,就有东山再起的可能。于吴三桂而言,山海关公司是与李自成、祖父谈判的砝码,两虎相争,山海关公司的售价必然飞涨。在崇祯、吴三桂的全力保全下,山海关公司成为了最后的堡垒。  

大明集团瓦解后,山海关公司的战略地位尤其重要。一段时间,祖父与李自成在收购山海关公司上针锋相对、势同水火。此时的大清集团虽然刚刚崛起,但是它快速而坚韧;而大顺公司虽然规模庞大,但是它空虚臃肿。祖父始终坚信:大明集团将会成为大清众多产业中的一部分;因为祖父相信自己的实力,也相信吴三桂的眼光。

在一次关键性的谈话中,祖父与吴三桂进行了一次深度的交谈,他向吴三桂分析:

“李自成虽然强大,但是为了并购大明集团,几乎耗尽了所有资金,即便他有能力收购山海关公司,但是他的管理能力和资金能力完全跟不上它的规模,这样的企业究竟能存活多久?一个企业能不能长久,看的是创业团队。但很显然,李自成的创业团队并不是一个守业的团队,例如刘宗敏,企业做大了之后就不知道如何管理,整天把公司搞的乌烟瘴气,这种人身居要职,企业能做大么?李自成生性多疑,任人唯亲,即便收购山海关公司,他能让你继续掌控么?李自成的企业像一团泡沫无限制膨胀,看似最强大的时候也是最接近破灭的时候。几个月后,事实即可验证一切!”

“然而大清则不一样,虽然大清集团远在草原,资金规模虽然比不上李自成,但是我们控制了几乎整个蒙古草原的产业链,即使并购了大明集团,在未来十年内,大清集团都有再发展的充足乳源和资金,每年100%的利润增长足以证明一切。对于并购,我们是审慎的,大清不是为了并购而并购,而是为了强大而并购,这是一个企业稳健发展所应有的态度与眼光,这也是大清为何没有全面收购大明集团的核心原因。目前大清缺的不是时机,不是资金,不是管理,而是像三桂你这样的人才!李自成还没有开始就注定了要失败,这点你我都无比清楚。你我需要的就是今天的谈话。我现在可以应承你的是,选择大清,你将获得山海关公司大十倍的回报!三桂,这是你一生事业的最大机会。无论你答应与否,我都尊重你的选择。如果有遭一日你成为了大清的竞争者,你也会是一个我值得尊重的对手。”

那一次谈话,洪承畴也在场。他是吴三桂的老师,曾是大明集团北方分公司副总裁,后就任大清集团的副总。他现身说法描述了在大清集团的所见所闻,最后他动情地说道:

“山海关公司与大清集团都是经营与草原相关的产业,是互补性强强联合。三桂,你需要的是一个广阔的平台,而不仅仅是短期的利益。”

虽然吴三桂并没有当场表态,但祖父已察觉到他在思想上有所松动。祖父认为,只要吴三桂旁观不动,陷入资金陷阱的李自成并不能支撑太久。在后来的陈圆圆事件中,吴三桂对刘宗敏视同宿敌,这件事促使了吴三桂与李自成的彻底决裂,不久他正式加入大清的阵营。在并购大明集团的不到一百天后,面对资本链严重断裂、创业者之间矛盾冲突,面对大清集团的强大竞争,李自成所精心图谋的企业帝国轰然倒塌。一个月后,大清集团正式并购大明集团,一场蛇吞大象的史诗性并购完成。

这并不是一场单纯的并购,它包括了企业经营的所有元素,就像一场史无前例的战争,场面虽然惊心动魄,但是更惊心动魄的也许是企业领军人物之间的思想的较量。遗憾的是,正当完成史无前例的并购之前,祖父面南含笑而逝。

关于祖父这段传闻,成为了全中国人民饭后的谈资。似乎在一夜之间,大清集团成为了所有财经类媒体关注的焦点。关于大清集团的各种猜测也不胫而走,甚至在引发了关于“企业家原罪”的探讨。曾一段时间,许多媒体以大清为教例进行无情的鞭挞。他们认为大清集团的发展史是一部投机史,从牧场投资到并购大明,“无不透着一个投机者的冒险和激进”。

媒体真是一个让人哭笑不得的载体,但你却不得不尊重它。有机会,我真想反问这些记者:难道大清非得错失良机才能心甘?难道并购就一定有错?企业难道没有选择经营方向的权利?

在一次新闻发布会上,祖父发表了一段热情洋溢的讲话:

“我明白,并购大明集团让许多大明的员工失去了工作机会,我深表抱歉,也表示遗憾。在商业社会,每一个企业都必须为它的经营行为承担相应的责任,因为企业不是福利院,也不是朝廷机关。赢利、亏损、破产、并购只是企业经营行为所带来的结果,这与道德感无关。大明集团在并购之前,多次遭受重创,从李自成、张献忠的倒戈,到吴三桂、尚可喜的反目,大明集团濒临破产边缘。”

“大清集团并购后,并购来的资产增值愈十倍,员工的整个薪酬待遇也增长了30%。即便是失去工作的员工,获得了离职补贴,更重要的是他们在这次事件中学会了生存的技能,接受了市场的考验,感觉到了危机,这对他们未来的人生未尝不是一件好事。也许在整个并购事件中,只有一方是痛苦的,那便是崇祯及其家族。”

最后,祖父说:“当一个企业的资金实力足以支撑并购成本而并能为企业的主业带来增长时,并购成为了一个必要的战略手段。”

面对公众,祖父并未不避讳他是一个并购者,他始终认为,只有准确,快速,强有力的并购才能使大清壮大。正因为这许多次大大小小的并购,让大清从一个草原的作坊变成了一个价值数十亿的巨型企业,在这商业奇迹背后,贯穿始终的是祖辈们的智慧和卓见,它像一座永掘不尽的金矿,等待后世的人们去开采。

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