注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

刘波涛:性感的营销

新锐新营销人

 
 
 

日志

 
 
关于我

现任《新营销》杂志副主编,南方都市报专栏作者,营销策划人,在人民日报、广州日报等权威主流媒体发表文章近百万字,多家权威媒体的专栏作者。著有《大清CEO康熙回忆录》、《挑战百万年薪》等具有影响力的财经书籍。lbtpower@hotmail.com 13922343022

网易考拉推荐

李东生的烦恼  

2007-12-08 10:40:44|  分类: 新营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

急症用猛药、断腕之后的TCL何去何从?主刀医生李东生如何让从急症转成慢疾的TCL快跑起来?虽然TCL多媒体和TCL移动业务正在缓慢复苏,但其他产业群仍在萧条中,李东生会学杰克·韦尔奇来一次“数一数二”的业务重组运动吗?这些答案都充满着想像。

李东生终于有心情来开开玩笑了。“TCL没有老,李东生却老了”,这个五十岁的中年男人的自嘲让在场的人会心一笑之余,却难免让人唏嘘。

尽管远没有到给李东生下定论的时刻,但在很多人眼中,他被视为和几百年前遭遇滑铁卢惨败的拿破仑一样的悲剧人物。自从两年多前大踏步迈向海外后,李东生一直被焦躁的情绪所包围,最初的兴奋变成了无尽的烦恼,那些被反复核计过的交易,正一步步将他拽入未名的深渊。一次次,结果总比预期糟糕。在经历国际化的痛苦后,李东生正在反刍那些曾经视为最强力的战略。从攘外到安内,李东生试图让TCL重新回到起跑点上,虽然国际化的学费异常昂贵,但这些教训未尝不能转化成动力,催使他对TCL的未来做一个更切合实际的规划。那些被搁置了很久的战略重新拾起,例如组织文化,例如品牌战略,例如液晶模组。

TCL走的弯路可以看成中国企业走向海外的一个缩影,太多的期许和隐痛交织在一起,让李东生甘苦同味,进退两难。海外市场的变化远超乎想像,市场的、非市场的因素纠缠在一起,让人疲于应付,国际化对TCL来说就像猴子掰玉米,得到远大于失去的,如今,李东生正在弯腰将丢掉的一颗颗玉米拾起来,迎接下一个曙光的到来。

其实将李东生困局的主因完全归为国际化的大冒进并不太合适。在很多业界人士看来,国际化是花小钱换大市场的精明生意,只是整个产业整体的升级太快,让忙于止损的李东生无暇也无力顾及这场席卷全球产业大势。

TCL集团2006年年报显示,亏损高达19.32亿元,其中10.06亿的亏损集中在欧洲的多媒体业务上——而这仅仅是按股权折算成的数字。实际的亏损远高于此,事实上,TCL多媒体欧洲区已产生了25.96亿元的巨亏。事实上,电脑、白电和文化产业也好不到哪里去,它们为集团贡献了9.26亿的亏损额。亏损的瘟疫从局部失火到集体蔓延,一门心思国际化的李东生不得不将主要精力关注到“消费者洞察”上来。

国际化是李东生一个十年期目标,他曾说,“我今年50岁,如果花10年时间,在60岁之前完成国际化也不算丢脸”。然而,对于一个个人消费电子产品企业来说,“消费者满意”是一个比十年更长期的目标。在过去的两年多时间里, TCL集团急于成为世界级企业、过分关注规模,而忽视了消费习惯的迁徙和产业大势的判断,让它错失了平板彩电井喷时代的最佳机会,也使海外并购所带来的规模优势丧失了着力点。

土狼终归在草原才能生存,TCL依靠速度、成本和以比对手更敏锐的商业触觉而快速崛起,这是青春期TCL的风格,步入中年后的TCL希望自己从快速奔跑的土狼变成身手敏捷的大象,然而土狼却是土狼,它的狂躁急进的劣性注定了不能成为一只沉稳悠游的巨象。一方面,TCL的狼性因为负重太多渐渐被磨平,对手的快跑使得他们与TCL的差距与之越来越小;另一方面,前方、后院同时起火让TCL不得不变攻势为守势,从更长远的角度重新审视国际化战略。在这样的背景下,2007年成为TCL的回归之年。而这一年,也是香港回顾十周年的好日子。

TCL似乎到了一个不得不断腕转身的时刻,主体业务的不断萎缩和不断下滑的销售数字已不容李东生乐意不乐意,情愿不情愿。一个企业终究是要盈利的,无论从短期还是从长期来说,它都是TCL的第一要义。历史不会再给TCL亏下去的机会,如果不果断地将海外市场处理好,国内市场最终还是要受其所累。

虽然TCL的三级跳并未让它立于索尼、松下、三星之林,但至少它在这场冒进和豪赌中付出惨重代价的同时也让它找到重生的第二条路径。从这个角度上看,这未尝不是一件好事,第一次的风浪是在为第二次的启航做准备,只要有翻身重来的机会,经验和教训总会在关键时刻发挥作用。

  评论这张
 
阅读(180)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017