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刘波涛:性感的营销

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现任《新营销》杂志副主编,南方都市报专栏作者,营销策划人,在人民日报、广州日报等权威主流媒体发表文章近百万字,多家权威媒体的专栏作者。著有《大清CEO康熙回忆录》、《挑战百万年薪》等具有影响力的财经书籍。lbtpower@hotmail.com 13922343022

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左右摇摆的多普达  

2008-04-14 17:29:42|  分类: 新营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2002年多普达成立时,它所重要的事情是像传教士一样告诉别人:我的手机为何这么贵?它和普通手机有什么区别?它能干什么?这六年来乐此不疲地宣导自己的高端形象,让它占据了金字塔塔尖部分,但是随着诺基亚的走高,独享高端市场的机会已经不多了。专注高端市场是一个忍受寂寞和诱惑的过程,但对多普达来说,还得禁得住上窜下跳的诺基亚、摩托罗拉等跨国公司的竞争。在品牌、渠道、产品上的优异表现,它们有足够的资本对多普达产生威胁。

现在,多普达终于左右摇摆了,它希望在产品线的横向、纵向两条线上尽量满足消费者对于设计、功能、价格等方面的不同需求,在市场和品牌间寻求一种平衡。简单地说,它希望“高”“低”通吃。去年岁末,它低调推出了一款为中国联通定制的CDMA手机品牌“威智达(vivie)”。没有人知道它姓“多普达”,没有人知道它是否昙花一现,但它显然释放了一个平民化的信号。这个定制的新生儿刚刚探路,未来多普达会让它走得更远。可是,陈年的渠道短板该怎么突破?两手都要抓,会不会两头都不讨好?届时是否会高不成、低不就?谁也说不好。
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